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    连锁人物

    有人的地方就有家,有家的地方就一定有《家有儿女》。

    采访中,家有儿女婴幼儿水育事业部总经理李培锋先生对《连锁网》道出这句话时,说得那样铿锵有力。溢于言表的自信心源于深入人心的品牌优势,更源于顾客们口耳相传的口碑。

    一个十亿人都知道的品牌横空出世——"家有儿女"。2004年,大型家庭情景剧《家有儿女》一至四部登录各大卫视风靡播出,至此家有儿女名气众人皆知,深入国人记忆之中。家有儿女婴幼儿水育乘势而发,打造“婴儿游泳+水育早教+双语教学+线上商城”于一体的高端婴幼儿水育体验店。

    《家有儿女》品牌优势早已深入人心

    家有儿女婴幼儿水育品牌来源于影视剧《家有儿女》,以影视起家,这四个字已经深入国人人心。

    连锁网:首先请李总为网友们介绍下家有儿女婴幼儿水育体验店

    李培锋:家有儿女婴幼儿水育体验店主要针对的客户群体是0-3岁的宝宝,该项目以水为载体,运用水的压力、浮力等特性,结合孩子天生的亲水性,在宝宝游泳的同时,运用科学系统的教育方案,在这个过程当中,全方位地锻炼孩子的五大能力,包含:精细动作能力、社交能力、语言能力、认知能力等。

    连锁网:市面上水育项目很多,家有儿女与其他的项目相比有什么优势呢?

    李培锋:家有儿女水育品牌与其他品牌相比有四大优势:

    第一、品牌优势。家有儿女水育品牌最早来源于影视剧《家有儿女》,以影视起家,这四个字已经深入中国国人的人心。

    第二、"家有儿女"这四个字符合中国的教育理念。什么意思呢?就是一个家庭有儿有女,非常符合中国家庭的育儿理念,所以从这个角度来说,客户对我们品牌的亲密度会会更高一些。优势二是我们经营理念的优势,家有儿女的理念是以专业赢取信任、服务创造价值、创新孕育生命。在这个技术上,家有儿女一定是以客户满意度为导向、以未来的蓬勃发展为目标,从这个角度来说,家有儿女未来一定会有一个很好的发展历程。

    第三、课程优势。家有儿女婴幼儿水育引进英国皇家亲子游泳理念,集合中国的实际情况,在我们多年的研发过程之中,陆续推出了三大课程体系:启蒙水育+体质水育+主体水育,增强了家有儿女在市场上的竞争力。

    第四、管理优势。家有儿女自主研发了ERP管理系统、CRM客户关怀系统、OA平台系统以及HR人力资源系统,运用互联网化的管理和智能化的沟通,极大地提高了店面的工作效率,让加盟商远在千里之外能看到店面的实际经营情况。

    连锁网:您觉得水育早教对孩子有哪些好处?

    李培锋:孩子在游泳的过程中,有助于孩子的五大系统发育:神经系统、消化系统、循环系统、呼吸系统以及肌肉和骨骼系统。

    另外,家有儿女的教育理念,可以全面开发孩子的五大潜力,社交能力、大运动能力、认知能力、语言能力、精细动作能力。

    小而美店面,投资不大,回本盈利快

    采访中,李总对《连锁网》这样描述该项目的投资优势:家有儿女婴幼儿水育体验店偏小而美的店面,投资不大,但是收益会很高。家有儿女婴幼儿水育体验店最好的一个投资店面,投资不到50万,差不多4个月就能回收成本。

    连锁网:家有儿女还有移动互联网的平台,听说还能监测宝宝的成长,给宝宝讲故事,是吗?

    李培锋:现在手机端APP是家有儿女的核心优势,随着这几年移动互联网的发展,家长朋友尤其是80/90后,他们手里边都有一部智能手机,为了增大店面和家长之间的粘性,推出了家长的手机APP客户端,在这个客户端里面有几个功能点。

    第一点、预约的功能。就是宝宝每次来游泳的时候都需要进行预约,但是电话预约会占用很多时间,有时候家长打电话打不进来,所以家有儿女就通过手机APP在线预约。

    第二点、消费评价功能。比如说今天一个家长消费完了,带着家长回家之后,对店面老师、店面整体服务质量、教育质量好不好,可以做一个客观的评价,家有儿女在后台完全看得到。

    同时,手机APP系统里面还有兴趣查询,里面对宝宝的生日、身高、体重,家有儿女都会做一个详细的记录和上传,家长随时可以查到孩子的生长发育指标。

    手机APP里面,还有针对孩子不同的年龄段,有针对性地为孩子推送关于童话故事,关于音乐的一些潜能开发,这个手机APP端在我们的店面工作中占用的比重会很大,极大地增加了客户的体验度,也增加了客户对我们的粘性。

    连锁网:市场上做一家婴幼儿游泳馆,大概需要多少钱的投资?您能不能对家有儿女婴幼儿水育做一个简单的盈利分析

    李培锋:家有儿女婴幼儿水育体验店基本上标准面积是150平米,前期的投资预算基本就是三大块:房租、设备、装修。家有儿女婴幼儿水育体验店前期的投资基本是在50万左右。

    现在市面上有很多其他品牌,投资可能在500万,或者300万的都有,但是我觉得从金额的角度来说,这类投资风险太高,后期压力会很大。

    也有一些投资比较小的,比如说10万-20万的,但是这样的店面,我觉得在中国的教育理念之下,竞争力比较弱。

    家有儿女婴幼儿水育体验店偏小而美的店面,投资不大,但是收益会很高。家有儿女婴幼儿水育体验店最好的一个投资店面,投资不到50万,差不多4个月就能回收成本。

    连锁网:家有儿女官网上有句话说"设备和体系不是家有儿女的特色,百分百的运营支持才是",家有儿女婴幼儿水育体验店会对加盟商提供怎样的扶持和帮助呢?

    李培锋:我刚说了,这个店面呢,前期有三大???,第一个就是设备,再有一个就是装修。设备很重要,现在市面上有些品牌就是提供了设备,后期没有什么运营扶持。但是我觉得从加盟的角度来讲,一定要保证加盟商赚钱是最重要的。所以家有儿女婴幼儿水育体验店在这点儿上投入是巨大的,目前公司的运营部门已经增加到20个人,基本上可以对加盟商提供1对1的VIP服务。我们从前期的上门、选址到布局图,再到装修、设备安装、开业活动策划,包含线上线下的推广,老师的人员招聘和培训,包括后期的运营指导、运营过程中问题的诊断,家有儿女婴幼儿水育体验店都有一系列的扶持方案。

    产品展示

    双语+早教+游泳三合一的国家化教学

    家有儿女水育早教采取1对1教学的先进模式,针对0-5岁宝宝,按月龄分不同区域教学,定期赴英国、美国、韩国等多个国家学习、交流,更准确地量身定制适合国内婴幼儿游泳的课程。

    连锁网:家有儿女的加盟条件是什么?

    李培锋:需要有一定的经济实力、有一定管理能力,最重要的是认同家有儿女经营理念,有梦想,愿意为自己的梦想奋斗和追逐的人。

    连锁网:您觉得好的婴儿游泳项目所具备的特点有哪些?

    李培锋:加盟商持续不断的盈利,品牌要有知名度,最好不要有负面报道,要有标准化的运营体系,不断创新和完善的经营模式,要有生命力和竞争力。

    家有儿女水育早教采取1对1教学的先进模式,针对0-5岁宝宝,按月龄分不同区域教学,定期赴英国、美国、韩国等多个国家学习、交流,更准确地量身定制适合国内婴幼儿游泳的课程。

    连锁网:开一家水育需要了解哪些知识和哪些常识?

    李培锋:了解客户的人群数量,还需了解目标年龄段群体,家庭消费观念及消费理念,了解这些家庭每月在孩子上支出多少,最重要的是了解所在城市区域消费能力和消费标准,有利于后期开店过程中做好应对之策。

    连锁网:如何经营好一家婴儿游泳馆?

    李培锋:首先要有很强的管理能力和营销能力,最重要的就是要有抗压能力。

    家有儿女前期开业一定做好促销、以最快的速度打出知名度,让周围人群都知道我们。在经营过程中,在基本客户的前提下,把服务和教育做好,教育是未来的发展方向,好的服务会让人感到舒服和舒心,家有儿女将这两点做到极致,增加了品牌竞争力和店面竞争力。

    未来期待更多志同道合的朋友加入

    家有儿女目前在全国已经有100多家店面,在未来发展加盟门店的过程当中,李总表示:要寻找一些认可家有儿女经营理念的、认可这个行业、认可这个品牌、有梦想有能力的人,一起做区域发展。

    连锁网:水育的现状和未来发展前景有什么看法?

    李培锋:婴儿水育行业目前是朝阳企业,未来一定也是,水育市场竞争也较大,未来发展的竞争一定是模式的竞争、品牌的竞争、理念的竞争和文化的竞争,家有儿女一直致力于这四点的沉淀、创新和优化。因此,加盟商一定要选一个好的品牌。

    江苏体彩:家有儿女婴幼儿水育体验店目前的加盟情况是什么样的?未来2-3年有什么的发展规划

    李培锋:家有儿女目前在全国已经有100多家店面,我们在未来发展加盟门店的同时,要寻找一些认可家有儿女经营理念的、认可这个行业、认可这个品牌、有梦想有能力的人,一起做区域发展。

    总部扶持,加盟商运营,让每个店面,让家有儿女的品牌都能深入到每个城市的角角落落,让每个店面都能赚钱、都能盈利。

    连锁网:非常感谢陈总百忙之中接受连锁网专访,祝家有儿女婴幼儿水育发展越来越好。

    李培锋:谢谢!

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