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    连锁人物

    随着经济水平的突飞猛进,人们对生活品味的追求愈加重视,居住、工作环境的生动化、温馨化也越来越和人的精神、情操、新的生活观念紧密地联系在一起。休闲水族产业也正是在人类的这种需求下应运而生。

    据最新资料显示,水族行业产业规模的年增长率达到38.6%,水族创业已成为众多投资者的首选创业目标,是现阶段经济发展形势下的一个绝佳的商机。

    爱喜豆水族是专业的小型鱼缸生产商,现拥有现代化生产车间10000平米,一线生产员工115人,公司打造了行业内"零风险"合作方式,总部和经销商"捆绑式"合作,共同承担经营风险,助力加盟商创业成功。本期连锁人物,我们很荣幸的邀请到了爱喜豆水族的运营总监刘兴虎先生,一起来倾听刘总为我们讲述品牌背后的故事。

    让普通大众体会养鱼乐趣

    刘兴虎:爱喜豆水族,是专业的小型鱼缸制造商。经过十二年的发展,目前全国专卖店已达500家!现拥有现代化生产车间10000平米,一线生产人员115人。我们的鱼产品定位是中高端市场,让普通大众体会养鱼乐趣。公司拥有行业内领先的营销培训基地,让没有任何从业经验的创业者也能获得高额收益,会经营店面的实战营销经验。

    连锁网:爱喜豆水族都有哪些产品,哪些品类是最受顾客喜爱的?

    刘兴虎:爱喜豆水族从单纯的鱼缸生产,现成功转型为:鱼缸、观赏鱼、鱼粮、鱼药、灯光、器材、水草等综合性生产研发企业。

    连锁网:请问刘总,您如何看待我国鱼产品市场的发展现状呢?

    刘兴虎:中国水族行业的发展是伴随着品牌战与渠道而成长的。当今市场,诸多以水族箱为代表的产品及品牌涌入进来,消费者面对众多品牌开始有选择性的购买,水族的品牌战也由此拉开序幕。经过较长时间的发展,水族从业人员已经认识到低端产品的低利润,高端产品的高回报现象,而作为中高端新兴品牌"爱喜豆"也因此脱颖而出,出现在各大商超,成为水族行业超前、新颖的主打先锋。

    我们坚信,这种全新的商业模式还会在市场中不断完善,我们希望通过加盟爱喜豆水族商超连锁的代理商能在这里拥有人生的财富。

    500多家加盟店成功运营

    与同类产品相比,爱喜豆水族创新美学设计,全新过滤系统,带充氧功能,过滤更完善,静音过滤;缸盖垂直三层设计,更有立体感、更美观、更具动律美感;新推生物"芯",可长期使鱼缸不换水。自2014年开放加盟开始,已有专卖店500多家。

    连锁网:市场上的鱼产品品牌有很多,爱喜豆水族与同类项目相比有什么样的优势呢?

    刘兴虎:爱喜豆水族与同类产品相比,有以下9个特点:

    1、全新升级的8级防水灯,环保节能更安全;

    2、缸盖垂直三层设计,更有立体感、更美观、更具动律美感;

    3、缸体加高,容量增大,能更好的稀释有毒物质;

    4、高精密切割机专业切割,做到不差一分一毫;

    5、史上领先的现代科技与艺术融合,水晶玻璃更白更透亮,进口磨光镜面、磨边处理工艺精湛品质完美;

    6、新推生物"芯",可长期使鱼缸不换水;

    7、经验丰富的师傅亲手粘缸,反复检查,确保每个缸的合格及完美;

    8、突破传统单层设计,空间利用最大化;

    9、创新美学设计,全新过滤系统,带充氧功能,过滤更完善,静音过滤。

    连锁网:请问爱喜豆水族的加盟优势是什么?

    刘兴虎:爱喜豆的优势可以概括为"三个针对":

    第一:针对市场做产品: 企业不能只低头做生产,要经常抬起头来看市场什么产品销售好、利润好、价格好!

    第二:针对市场做市?。浩笠挡荒苤蛔霾放?,要携手经销商一起做市场,要把各地成功经销商的方式传播、传授给新的经销商;

    第三: 针对实际谈合作:一个企业,不能死板。市场千差万别,企业也需要灵活操作。打个简单的比方:一二线市场中高端为主、三四线城市中低档为主、县市乡镇低档为主。企业要知道如何来划分,如何来定位,让经销商真正做起来、能挣钱。

    连锁网:爱喜豆从什么时候开放加盟的,现在有多少家加盟店?

    刘兴虎:公司是从2014年正式加盟招商,目前加盟的专卖店500多家。

    产品展示

    线上线下双线运营 轻松即可月入过万

    刘总表示,2017年对爱喜豆是很关键的一年,公司决定在全国11个省建立大型库房招省级代理,解决供货时间和高额运费问题。同时,实行线上线下同时运营,让全国各地客户能真正达到网上购物,实体店拿货。

    连锁网:爱喜豆水族现在有几种合作方式,请您简单介绍一下。

    刘兴虎:爱喜豆目前开店是两种合作方式:

    一:小型专卖店,投资3万元主营小型生态鱼缸,年保守利润15-30万元左右!

    二:公司旗舰店,投资6.8万元综合旗舰店,小型生态鱼缸、中大型鱼缸、龙缸、观赏鱼、鱼粮、鱼药、灯光、器材等等将近出售500个品类,年利润达30-60万。

    连锁网:请您对爱喜豆水族做一个简单的利润分析,帮助大家更好的了解爱喜豆。

    刘兴虎:爱喜豆水族单店年纯利润应该为12万元以上,每月纯利润上万元。

    比如说一般的店需要1个工作人员,其日平均客流量为150人左右,一天下来营业额就该是600--1500元,一个月的累计营业额该为1.8--4.5万元,那么一年的累计营业额为21.6-54万。除去年水电能源费3500元,年薪资费3.6万元,店面租金2-3万元。这样算下来,年纯利润应该为12-22万元以上。

    连锁网:请您浅谈下2017年爱喜豆的招商计划,打算拓展多少家店?

    刘兴虎:公司预计2017全国爱喜豆专卖店、旗舰店综合可以达到600到700家。2017年对爱喜豆也是很关键的一年:

    一:公司决定在全国十一个省,招省级代理:新疆、青海、甘肃、陕西、四川、安徽、湖南、湖北、贵州、江西、云南建立大型库房,解决供货时间、运费问题。使爱喜豆针对各省能短、平、快的供货。

    二:爱喜豆全国500家专卖店、旗舰店进行线上线下同时运营。让全国各地客户能真正达到网上购物,实体店拿货。合全国店面为一家店面,让全国500家店同时淘宝销售。

    所以这里我可以说一句:欢迎全国有志之士同爱喜豆洽谈省代。

    拥抱"互联网+",和加盟商一起走向成功

    未来5-10年,水族市场在中国会有更大、更多、更广的发展。爱喜豆的"互联网+鱼缸"新型营销方式,更好的解决了售后、安装、布景等等所有问题。刘总为网友们讲解了一个家庭妇女成功创业的案例,仅开业一年,就赚了50万。

    连锁网:请谈谈您对水族行业未来发展趋势的一个预测,什么样的店会越来越受终端消费者欢迎?

    刘兴虎:只要做普通大众都能享受得起、购买得起的鱼缸;未来5-10年水族市场在中国会有更大、更多、更广的发展;未来最受欢迎的鱼缸店一定是线上和线下相结合的店。

    爱喜豆现在就是在不断地做渠道,现在全国每开一个店都相当于是爱喜豆在当地布置的一个点!爱喜豆在网上卖鱼缸不单单是卖一个鱼缸,还包括鱼缸里面的景、里面的装饰,甚至里面的鱼。爱喜豆要做整体销售,以往很多客户在从网上买了鱼缸之后,就只是一个空缸,可能他都不会用。最主要的是他后续再去买底沙、石头、水草、鱼等花的成本会更高。而在爱喜豆则不一样,比如说爱喜豆在石家庄的一个店,所有当地消费者从网上拍了爱喜豆的鱼缸之后,可以直接到爱喜豆的店里直接取已经放好水、养好鱼的缸,真正地把线上和线下互动起来。

    做个比较可能更明晰,网上一些商家卖的鱼缸,售价为60元,爱喜豆卖200元。但是消费者单独买一个鱼缸之后需再花30元买底沙,花30元买装饰物,花费40元买水草,买鱼可能还需要花50元,加起来可能远远超过200元。更多的时候有时客户还不会用,还会带来售后问题,而爱喜豆是网上卖,线下直接到爱喜豆实体店去拿货。完美解决售后、安装、布景等等所有问题。

    江苏体彩:举一个创业故事。

    刘兴虎:我举个"水族梦幻创业年赚50万元"的真实案例。

    "我的创业是从我家里想买一个鱼缸开始的,当时家里装修完就想买一个鱼缸。在当地市场转了好几天都觉的鱼缸很呆板、不漂亮。同时也发现,周围的人家里使用鱼缸也越来越多。所以,我就觉得是不是自己可以开一个自己想象的鱼缸店,一个与众不同的鱼缸店。

    网上找了有将近半个月,然后就看到了爱喜豆鱼缸。第一眼我就觉得和我们当地的鱼缸有很大不同,也要比我们当时的鱼缸漂亮很多。所以我就联系了爱喜豆。

    半个月后,我的爱喜豆专卖店就开业了,中间找店面、我和妹妹专门到公司做了培训,就不一一叙述了。从一个店先开始做起,开店第一个月赚了1万多。1年过去了,店面的盈利已经达到50多万元。

    创业刚开始都是有各种想不到、考虑不周全的地方,我总是告诉自己,坚持、学习一定能成功。我也要感谢爱喜豆对我的帮助,一如既往、百说不厌、无微不至的帮助吧、谢谢爱喜豆大家庭里的每一个人。现在我家里的亲戚朋友也想开店。

    2016年,我从一个家庭妇女,创业赚到了将近50万。感恩爱喜豆水族一路的搀扶,成就了今天的我2017年,我相信携手爱喜豆我会创造更辉煌的事业……"

    连锁网:非常感谢您接受连锁网的采访,祝爱喜豆水族发展得越来越好!

    刘兴虎:谢谢!

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