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    连锁人物

    家住广州天河区的吴女士拎着刚从玛丽五金超市买来的螺丝、扳手走出来,洋溢着一种满载而归的感觉。

    这已经是她这月内第五次来玛丽五金超市购物。

    用吴女士的话说,玛丽五金超市小型便利,大大方便了人们的购买,简直是家门口的便利五金店。

    玛丽五金超市从最初定位2000平米的中型五金超市到现如今的200-300平米的便利五金连锁,整整经历了三年的时间。

    本期连锁人物我们很荣幸邀请到了玛丽五金超市的招商总监方巧得先生,更多关于玛丽五金超市的商机,请方经理为网友们一一解答。

    转型:从2000㎡中型到200-300㎡便利五金连锁

    玛丽五金超市从最初定位要打造2000多平米的中型五金超市到现如今的的200-300平米的便利建材五金连锁超市,这个过程经历了三年多的时间。

    连锁网:玛丽五金超市和香港玛丽五金集团是什么关系?

    方巧得:我们玛丽五金超市隶属于香港玛丽五金集团,属于集团公司旗下的一个子公司。玛丽五金商标持有人为广东辉达五金厂,集团公司在广东拥有两家五金生产基地和一家出口贸易公司。

    公司从事装饰五金行业已有二十多年的历史,产品广销全国各地及世界各国。玛丽五金超市运营总部在2010年正式落户于有“江南鱼米之乡”之美誉的—江苏省无锡市,公司从最初打造的2000多平方米的中型超市到目前的两、三百平方米的便利建材五金连锁超市,整整经历了3年多的时间。形容一路的艰辛与坎坷,玛丽人最有发言权?!凹岢帧笔锹昀鋈硕允乱档闹醋?,不断的创新是玛丽人的精神动力。公司以“便利”“放心”“超值”做为超市的核心理念,为中国建材五金连锁品牌打开历史的新篇章—打破传统开店模式的种种弊端。

    连锁网:当初为什么选择做连锁?

    方巧得:在98年以后,随着国外的大型连锁建材超市以及大型连锁百货超市进入中国,以及后面的百货连锁便利店的快速发展与成功,便利连锁的发展得到了史无前例的成长。同时因为集团旗下邦达出口贸易公司销售的客户群都为国外知名的大型连锁建材超市,一方面中国大型建材连锁超市的不景气,另一方面国人对消费理念地不断提高,结合消费者对消费模式趋于品牌化及正规化的需求,品牌连锁的趋势已经很明显。公司经过调查发现,目前在食品、餐饮、酒店、服装、教育、娱乐等等行业,连锁模式在中国的零售业已占到了40%,唯独在建材行业还是廖廖无几的,于是公司才会启动打开建材五金品牌连锁便利超市的创举!

    连锁网:玛丽五金超市连锁加盟开展情况如何呢?

    方巧得:在短短几个月的时间内,成功加盟已经开业的已有13家,筹备开业的有4家,签订意向协议书的有十几家。目前开业的门店分布在江苏、上海、山东、四川、湖北、陕西、江西等地。

    重点开发长三角 前20名加盟商免加盟费

    玛丽五金超市2015年计划招商60家,重点开发区域为长三角;同时总部对于前20名的加盟商免受加盟费,提供建店的大力度支持。

    连锁网:今年计划招商多少家呢,哪些区域会是开发重点?

    方巧得:公司2015年的目标加盟店数量为60家,目前重点的开发区域为长三角地区。

    连锁网:加盟费、门槛要求?

    方巧得:公司给于在前20名的加盟商免收加盟费,建店的大力度扶持,前期货物的支持力度都是很大的,绝对的0门坎。不过在选择店面及加盟对象方面,公司要求还是比较高的。

    连锁网:玛丽五金超市如何为加盟商降低库存风险?

    方巧得:经营玛丽五金超市,产品可调可退,体现了零风险的合作经营理念,让加盟商减少备货、降低库存积压的风险,更让您以最少的资金创造最大的价值。玛丽五金超市让您加盟创业体验最“超值”的成果!

    产品展示

    九大系列产品 90%为玛丽自有品牌

    玛丽五金超市有九大系列产品,90%的产品为玛丽自有品牌,总品类超过了1000种,超市所经营的系列产品满足了整个家装的80%以上。

    连锁网:请方经理介绍下玛丽五金超市的货物及帐套管理。

    方巧得:我们常规有九大系列产品,90%的产品为玛丽自有品牌,总品类超过了1000种以上,超市所经营的系列产品满足了整个家装的80%。玛丽拥有国内最专业的收银操作系统,解决了传统店面日常销售运作及帐务核算难题,从收银、要货、记帐、核算、库存管理、销售管理等各个方面,专业的系统帮您解决所有的操作难题。

    连锁网:目前最流行的O2O线上线下相结合的营销模式公司有没有在运用在做?

    方巧得:020模式是不错的,也是目前公司正在筹备开展的一项营销结合计划。

    连锁网:方经理您同网友们分享下玛丽五金的成功加盟案例吧

    方巧得:玛丽五金超市一加盟商卞先生,陕西宝鸡人,从事家装行业20多年。在宝鸡有自己的家装公司,同时还经营着一家300多平的板材店,当时从网上找到玛丽五金超市的时候,之前也了解了多家同行业的加盟模式与条件。经过深入地了解与对比,卞先生先通过电话跟我沟通了半个多小时,终于做出了选择。决定先过来玛丽无锡运营总部进行实地考察,经过两天的实地考察、了解与沟通,提出了公司的一些不足。但更多的是玛丽的模式创新与核心竟争力吸引了他,当时公司的计划是不想发展那么远的地区,因他比较特殊的资源优势,加上他本人的规划情况结合,于是才决定让他加入玛丽的大家庭。

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    与传统模式相比,玛丽五金超市的开店优势

    玛丽五金超市同传统模式相比有些开店优势呢?方经理从投资风险、产品线、投入、服务、产品等几大方面为创业者们进行了一一解答。

    连锁网:在这种大环境的不景气下,加盟玛丽五金超市有什么优势?

    方巧得:与传统模式开店的比较:

    比投资风险:传统品牌的门槛高(例如加盟费高,投入大,要求多,效益低兼被淘汰的可能性极大),而加盟玛丽0门槛,低投入,支持力度大(如同前面说明的加盟玛丽的支持条件)。

    比投入:传统店面装修投入大,百来平方的装修费用动辄十几、二十万,超长的装修周期,建店初期便要投入四五十万的库存,并且库存品类不齐全。加盟玛丽门店装修简单,费用低,时间快,投资最多二三十万,且库存货品占到投资额的四分之三之多。

    比运作:传统店面从销售到货品管理都没有规范的操作标准和保障。玛丽公司提供专业、便捷的系统管理软件,为店面销售、库存管理提供最有力的支持。

    比产品线:传统品牌的产品线单一,无法做到品牌统一、配套不齐全。而玛丽是自有品牌,配套齐全且品牌化更具竞争优势。

    比价格:传统店面进货是经过几个中间商之后的价格,已经大大的失去价格的优势。 我们玛丽五金拥有自己的工厂,大批量的生产具有更大的价格优势。加盟玛丽中间减少了总代理环节,直接工厂价供应,让加盟商享受最大利润空间和最大的市场竟争优势。

    比质保:玛丽五金的质保时间高于同行的三到四倍(例如门锁,传统店面正常是一年质保,而玛丽门锁是五年质保),并且产品质保都是有凭有据,公司给消费者提供质??ǚ?,所有消费信息都保存在质??ㄖ?,持卡到店便可享受质保服务,更能体现玛丽“便利”“放心”的经营理念。

    比售价:在传统店面,广泛存在价格虚高、谎报的情况,暗箱操作等使消费者苦不堪言。玛丽五金经营的产品全部是明码标价销售,最真实的体现了价格的公正、公开原则,最大程度的保障了消费的利益。

    比促销活动:传统店面促销模式是先涨再折,不仅消费者享受不到价格优惠,这种模式严重地侵害了消费者的权益,最终陷入信任?;?。玛丽五金超市的经营理念是以人为本,诚信经营,所销产品全部明码标价,大批量的进货争取到最大的价格优惠,公司将此优惠以促销价格的形式回馈给消费者,得到消费者认可获得良好的口碑,增加再次消费的可能性。

    比服务:传统店面服务只注重前期销售,在后期客户发生退货往往处理不当,不能始终如一服务顾客。玛丽五金超市承诺“7天差价返还”“30天无条件退换货”的政策,全方位更人性化的服务,让玛丽得到了更多的口碑宣传,赢得人心。

    连锁网:感谢方经理能在百忙之中接受我们连锁网的专访,祝玛丽五金超市越做越好!

    方巧得:谢谢,也祝连锁网能成为加盟资讯网站NO.1,为更多的企业与准加盟商牵线搭桥。

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