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    连锁人物

    入秋爱车美容保养适宜做个全身“spa”。

    夏季是汽车使用的高频率季节,从汽车轮胎到空调、雨刮器再到保持整车有条不紊运行的各种油、液…可以说是都经历了这个高温夏天的考验。所以有经验的车主可能会入秋后给爱车美容保养、做个全身“spa”。

    本期连锁人物,我们很高兴邀请到了一站式整车美容养护专家屿邦的总经理谢宏卫先生,聆听谢总分享给众多投资者们汽车美容行业的无限商机。

    国际式一站式整车养护

    “屿邦整车养护系统”整合了四款国内外高新科技产品,为客户提供国际式的一站式整车美容。

    连锁网:您好,谢总!欢迎您作客本期《连锁人物》。访谈开始前,为了让网友们认识一下“屿邦”这个一站式整车美容养护专家,还请您先介绍下她的发展史。

    谢宏卫:屿邦集团是专业从事金属喷涂、金属材料加工研发和制造,广泛涉足音响设备、安防设备、新能源开发应用的制造型企业,其超市推车项目占到全国市场份额的80%以上。2013年,集团成立以屿邦商贸为核心的运营主体,确立了“立足于上海、着手于全国、放眼于世界”的发展战略梯度?!坝彀钫笛は低场本褪窃谡庋睦砟钕掠υ硕?,里面整合了四款国内外高新科技产品,为客户提供国际式的一站式整车养护。

    连锁网:谢总,“屿邦”是什么时候对外开放加盟的?现在有多少家连锁店?

    谢宏卫:2013年底我们与美国AEGIS公司达成合作,将世界尖端产品“防雾膜”引入中国,并开始全国招商(Aegis玻璃膜公司是一家拥有强大生产能力和世界最前沿玻璃膜生产技术的工厂,被美国赛车冠军联盟指定为全球唯一专用汽车膜)。产品进入国内后,引起行业震动,行业人士纷纷与我司联系并达成合作,现在全国一二级城市都有我们的经销商。

    连锁网:我看现在“屿邦”是在招代理经销商啊,不用开店倒是省去了投资者很多成本。那么随之而来的问题就是市场该如何保证?

    谢宏卫:我们作为世界尖端产品的国内运营商,希望能和国内客户一起做大做强,对每一位客户都可以量身定制合作模式,倒并不局限只有代理经销模式。不过不管如何合作,对于市场,何忠民董事长和我在一开始就定下了三条硬性规定,一是经销价格在合同中有明确规定范围,经销商不可随意越界。二是每个经销商的经营区域都在签合约时就定好了,严禁跨界经营。三是我们对经销商还有一个“反向加盟”的?;ふ?。就是说如果A君是我们B市的经销商,那么后期我司在B市发展的直营店都直接划归A君统一管理,他们的出货都算A君的业务量。

    连锁网:毫无疑问,做汽车美容养护强大的技术是后盾、是关键。像“屿邦”去除甲醛的多离子空气微化处理技术、电子束镀工艺等这些技术可以说都是看家本领啊。那么请谢总您为网友们逐一介绍下“屿邦”的整车美容养护技术吧。

    谢宏卫:这个问题很细啊,看来你对我们的产品也很感兴趣,呵呵。那我就简单介绍下我们整车养护系统的每一款产品吧。

    首先,我们的屿邦倒车镜避水膜,是AEGIS公司今年的新品,我司首次引入中国,全球唯一一款倒车镜荷叶膜,仿生科技,安全环保。贴上它可以替代倒车镜电加热功能。你也知道,电加热首先不是所有车型都有,另外每次加热一般不可超过30分钟。我们的这款产品既可以节省能耗,也比电加热更加方便,等于拥有了全天候的电加热功能。而且它还具有太阳膜的所有功效,防眩光、防指纹、防爆、防酸雨等等??梢运?,这款产品是一个发财利器!

    其次,我们的屿邦多离子空气微化处理系统也很有特点,这个产品是我们整合的唯一一款国内产品,它的科技是利用负离子对环境的优化来清除甲醛和异味,这个技术在2010年上海世博会中被指定为离子技术健康产品供应品。我们都知道负离子对生物体的好处,因此在使用中,不会对客户造成任何损害。另外相对于其他科技类型的产品,在使用场所和环境上也没有要求,真正做到了“随时随地”和“安全”。

    再次,屿邦防雾膜,是美国AEGIS公司的主打品牌,我司引入中国已经快1年,在国内的销售非?;鸨?。它在太阳膜的基础上增加了“防雾”功能,不论车外气候如何变化,贴上我们产品的车窗都不会结雾,为车主保障行车安全。AEGIS公司的车膜都是用世界最先进的电子束蒸镀科技生产的,电子束蒸镀是利用加速电子轰击镀膜材料,电子的动能转换成热能使镀膜材料加热蒸发,并成膜。特点是能获得极高的能量密度,最高可达l09w/cm2,加热温度可达3000~6000℃。相比磁控溅射科技的膜,AEGIS的膜可以将膜的透光度、隔热性、紫外线阻隔率做到更高的水平。

    最后,屿邦水镀膜是德国军工科技产品,我司在今年年初引入,现在的销量也很火热,因为它使用起来很方便,成本也低廉。任何一个客户用了它都可以在家就对爱车进行封釉打蜡的养护。需要的时间也很短,一部车基本在10M左右就可以养护完毕。最主要是,它除了可以对车漆进行养护,还可以对车窗及外露金属件都进行养护。

    美国Aeigs、韩国NEXFIL助力

    屿邦与国际两大顶级品牌车模美国Aeigs和韩国NEXFIL合作,产品均按照极高的规范生产,并接受非常严格的质量监控,从而保证了屿邦的产品和科技在行业中始终处于顶尖。同时加盟屿邦免收加盟费,只收货品储备金,最大限度地降低了加盟商的压力。

    连锁网:接下来,请谢总您介绍下与屿邦合作的两大国际品牌车模美国Aeigs和韩国NEXFIL吧!

    谢宏卫:这两家公司在行业内都是尖端企业,Aegis玻璃膜公司是一家拥有强大生产能力和世界最前沿玻璃膜生产技术的工厂,产品均按照极高的规范生产,并接受非常严格的质量监控,被美国最权威的12家认证机构所认可,成为美国玻璃膜行业的典范企业,由于产品品质卓越,被美国赛车冠军联盟指定为全球唯一专用汽车膜。Aegis玻璃膜公司生产的隔热膜及安全膜已经被众多美国政府项目所用:包括美国白宫、美国交通部大楼、美国农业部大楼等等。Aegis玻璃膜公司的玻璃膜产品还被美国军方广泛使用,其中包括加利福尼亚的Beale空军基地,得克萨斯州的Hill空军基地和新墨西哥州的Kirtland空军基地等。韩国NEXFIL是国际知名品牌,主要产品为太阳膜,防爆膜系列,国内很多中高端4S店都是用的他们的产品,其产品质量和科技在行业中处于尖端。

    连锁网:加盟“屿邦”的费用都有哪些?回本期大约是多久?

    谢宏卫:加盟屿邦没有“加盟费”,只有货品储备金,经销商的每一分钱都会得到相应货品?;乇酒谝疵恳桓鼍痰那蚝偷钡厥奔渚拖炎纯?,但从现已与我们合作的经销商身上可以看到,二次进货的时间段基本都是在首提之后的2~3个月。

    连锁网:一旦加盟商加盟“屿邦”后,关于跑渠道、扩大市场这方面的业务,谢总您有什么建议?

    谢宏卫:屿邦珍惜每一个经销商,在达成合作后,会根据每一个经销商的情况为他量身定做市场方案,加上之前提到的“反向招商”、“经营区域”、“经销价格”等政策的?;?,屿邦对经销商做到了最大化的?;?。而且每年根据经销商的业绩,屿邦还会另外拨出款项协助经销商做市场推广。同事屿邦自身也在全力加大与各大媒体的合作,将“屿邦”迅速推向行业高新科技领头羊的位置。

    产品展示

    合作方案 量身定制

    屿邦珍惜每一位经销商和客户,虽然没有加盟门槛这一说,但屿邦会为每一位加盟商量身定制合作方案。

    连锁网:想必访谈进行到这里,一定也激起了许多加盟者的意愿。接下来,谢总您介绍一下“屿邦”的加盟门槛吧。

    谢宏卫:就像之前说到的,屿邦珍惜每一位经销商和客户,所以没有门槛这一说,每一位想和我们合作的客户,我们都户为他量身定制合作方案。

    连锁网:加盟“屿邦”有什么区域?;ぶ贫嚷??

    谢宏卫:我们的目的是让我们的每一个合作伙伴挣钱,所以,我们队每一个区域都有严格的区域?;ぶ贫?!

    未来宏图 与君共舞

    谢总是一个富有传奇色彩的人物,他在没有进入屿邦之前从事过的工作很多,创造了一个又一个的销售神话。进入屿邦,谢总仍然做得如鱼得水?!跋M彀钅馨镏嗟募用松套角?,谢总说这句话的时候很朴实,却着实传递出一种“独乐乐,不如与众乐”般的共富宏图。如果准备创业的您对江苏体彩加盟感兴趣,屿邦会是您的不二之??!

    连锁网:聊聊您自己吧,谢总。您之前是做什么工作的,又是怎样一个机缘巧合的机会介入到了“屿邦”?

    谢宏卫:2000年深圳三味堂一年销售额1800万,被《销售与市场》、《中国经营报》连续报道,全国200家经销商盆满钵满;2003年沈阳乳业,三年让蒙牛、伊利无法进入沈阳市场,500家奶站家家盈利。2004年上海绿谷集团,医院加门店,25家门店店店销售突破1000万。2009年48小时快修项目,400家经销商年年利润翻翻。2013年6月进入屿邦。

    连锁网:麻烦您和网友们分享一到两个成功案例吧,谢总?

    谢宏卫:2013年美国引进防雾膜,9月16日湖南郴州侯老板拿下区域代理权,项目投资十万,一年当中开发30家汽车美容店,一年盈利30万元。

    连锁网:未来几年,“屿邦”在连锁加盟店的拓展上有什么样的打算?

    谢宏卫:屿邦商贸以汽车防雾膜、倒车镜荷叶膜为市场突破口,市场发展战略重心为汽车美容店、4S店。加大中国市场的广告投放量,并成为国内功能型汽车膜的知名品牌。依托强大的研发和产品组织能力,根据中国特有的区域气候特点,为中国市场进口适销对路的产品,如荷叶.水镀膜、甲醛吸附膜、汽车发动机除碳机、汽车甲醛清除剂等等,并逐步形成屿邦商机平台,把更多的挣钱项目引进到中国来。争取获得中国汽车用品市场份额的5%-10%;成为国内最优秀的汽车用品集成服务供应商,并开始向其他挣钱项目扩展,让更多的人挣到钱!

    连锁网:谢谢您能百忙中接受采访,谢总!我们连锁网也衷心祝愿“屿邦”生意越做越好、越做越强!

    谢宏卫:谢谢!

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