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    每个人心中都有一个游遍世界的梦想;都想去感受那别具特色的民族文化;想走遍中华锦绣河山,游历世界文明古都;去享受人类千年文明所积淀下来的文化瑰宝。

    在民族文化的强烈感染下,致力将其发扬光大,建立一个传承民族文化的平台,这个平台所带来的将是世界各国、各民族文化的精髓,让人们领略世界范围内各民族文化的风采,让人们从忙碌纷繁的现代生活中得到一丝解脱,去享受人类千年文明所积淀下来的文化瑰宝。

    由此,“民族印象”这个承载世界各民族文化的品牌应运而生。

    采访过程中,夏子元身上的那种文化气息在言谈举止间散发着魅力?!八拇笪拿鞴殴ǘ牢颐腔奈拿骶盖甑睦烦恋硪廊还饣运纳?,也传承下来不计其数的特色产品,并代表不同的民族文化,如果有一天经过【民族印象】的努力能够让这些产品遍布全国各大城市甚至是全世界,我想,伟大的中国梦在实现的过程中,【民族印象】也算是做出了一点贡献!”夏子元这样描述民族印象的梦想,伟大而坚韧,尚有一段路需要走,更需要诸多志同道合仁人志士的加入。

    民族的亦是世界的

    “民族的也是世界的,【民族印象】未来最大的梦想就是希望藉由品牌自身的天然文字属性,能够把世界各民族特色文化产品带到中国,让我们的同胞足不出户就能感受到世界各民族的不同文化?!毕淖釉讣懊褡逵∠蟮拿蜗胧?,侃侃而谈、信誓旦旦、铿锵有力。诚然,要实现这样一个伟大的梦想,【民族印象】尚有一段很长的路要走??墒悄芴岢稣庋坌淖持镜拿蜗?,【民族印象】有底气、有信心。

    作为一家经营世界各民族文化特色产品的专业连锁品牌,产品涵盖了国内云贵川、东南亚、欧美、日韩等共六大体系一千多种特色文化商品,包括民族风饰品、服装、手工包、工艺品及家居挂摆件等,为了实现这一梦想,【民族印象】一直在路上。

    连锁网:您好,夏总!很高兴您能接受连锁网的采访。首先有请您为网友们大体介绍一下民族印象这个品牌以及北京巷网星河电子商务有限公司

    夏子元:民族印象是一家经营世界各民族文化特色产品的专业连锁品牌,涵盖国内云贵川、东南亚、欧美、日韩共六大体系一千多种特色文化商品,包括民族风饰品、服装、手工包、工艺品及家居挂摆件等。目前店面已经开业和正在筹建开业的仅在北京就有近50家,全国将近百家。

    北京巷网星河电子商务有限公司是“民族印象”的母公司,成立于2007年,为适应市场经济发展的趋势,在2011年正式涉足特许连锁行业,“民族印象”也是公司自主注册并运营的第一个品牌,公司长期的规划是要打造成类似于“喜来登”这样的品牌管理公司,也就是说未来巷网星河公司旗下会拥有更多的连锁品牌奉献给社会。

    连锁网:“每个人心中都有一个游遍世界的梦想,都想去感受那别具特色的民族文化”,那么,夏总,【民族印象】的梦想是什么?

    夏子元:民族的也是世界的,“民族印象”未来最大的梦想就是希望藉由品牌自身的天然文字属性,能够把世界各民族特色文化产品带到中国,让我们的同胞足不出户就能感受到世界各民族的不同文化。当然,四大文明古国唯独我们华夏文明经过几千年的历史沉淀依然光辉四射,也传承下来不计其数的特色产品,并代表不同的民族文化,如果有一天经过“民族印象”的努力能够让这些产品遍布全国各大城市甚至是全世界,我想,伟大的中国梦在实现的过程中,“民族印象”也算是做出了一点贡献!

    连锁网:请您介绍一下【民族印象】的几大系列产品和各自的特色?

    夏子元:我们的产品种类很多,不一而足:精美的民族风首饰系列、时尚的民族风服装系列、趣味的民族风挂件系列、独特的民族风摆件系列、精巧的民族风手工包系列、别致的民族风其他系列等。民族印象饰品系列的产品多采用天然石材、木材、稀有树木果实以及其他环保材料,以中国少数民族以及各国民族风格为设计源泉,结合当下流行元素手工制作而成,包括耳环、项链、手链、戒指、发饰等。满足女性多样化独特化的个性要求,既富有民族特色又不失现代感。

    家居挂摆件系列主要包括东南亚风格的家具摆件和布艺玩偶等,还有体现泰国风情的包挂、带来心灵安详的菩提子车挂、展现中国手工技艺的门帘、包含云南少数民族文化的风铃等,全部手工制作而成,让人们不论身在何处都可以感受来自异域的风轻轻拂面而过,让您在家之一隅却如同身在异域和田园,自然浪漫。

    民族风系列包按风格分为丽江布的包,拼布时尚的包,田园风的包;按功能分为手机包,小手包,单肩背包,双肩背包,斜挎包,手拎包等。色彩明丽不失淡雅,材质环保不失精致,是民族风与时尚风的良好结合。

    民族风系列服装包括简单大方的中国风系列服装、婉约清新布艺风系列服装、浪漫华贵的泰国手工绣珠系列服装等,多采用纯棉或者棉麻布料,辅以手绘,贴布绣,串珠,刺绣等工艺,结合国内外流行元素手工制作而成,紧跟时尚步伐,结合市场最新流行趋势,引领着民族服饰行业的潮流导向。

    连锁网:“持续不断地推出新品,以此来引领民族服装、饰品的发展趋势”一直以来都是【民族印象】津津乐道、引以为豪的一个产品优势。夏总,贵司在产品这块儿的优势还有哪些?希望您能逐条为网友们列举一下

    夏子元:一直以来我们都把产品视为公司的“血液”,新产品被视为“新鲜的血液”;所以,为了保证公司的长期稳定发展,我们在很多少数民族聚集的地方设立手工制作单位,并且和世界第三大饰品生产商战略合作,在产品设计方面公司也非常重视,例如我们在市场上销售非常好的“初见”系列就是出自荷兰知名的设计师Bako的作品。除此之外公司还非常重视产品的文化元素和时尚元素的结合,以满足不同的消费者在不同的社会场合穿戴。

    时尚品味女性创业首选

    首先先不要为这个子标题所误导,事实上【民族印象】也有许许多多的男性加盟商和夫妻加盟商。只要是热爱民族文化并且想通过自主创业实现财富梦想的仁人志士都可以选择【民族印象】这个文化味十足的品牌。

    在加盟连锁的路上,【民族印象】从不盲目扩张、稳扎稳打。事实上,【民族印象】也是在自己开了很多直营店并经过市场的检验,并不断调整直至成熟,再按照国家相关法律法规在国家商务部进行商业特许经营备案后,才正式开展加盟业务的。

    连锁网:【民族印象】的消费人群主要在哪儿?巨大的循环消费市场又该如何理解,有请夏总您为网友们分析一下

    夏子元:消费人群很庞大,但是又有所集中。从目前的会员信息统计来看,民族印象主流的消费人群是18-35岁之间的时尚女性,这类人群又是追求个性独特的主流,民族印象正好满足了这类人群的需求。而据权威数据统计,越是经济发达的国家人们佩戴特色饰品的需求越高,最近几年我们国家的中产阶级越来越多,也能明显地感到饰品行业尤其是民族饰品行业发展越来越好。并且每个月我都会看店面的销售数据分析,数据显示顾客的重复购买率在60%-65%,并且会员联动,北京的会员可能在内蒙买了东西,大连的会员可能在浙江买了东西,这些可能足以说明市场的潜力以及民族印象顾客的消费黏性。

    连锁网:个性化的“时尚顾问式” 服务理念,完成民族服装与民族饰品的完美结合,力争为每位顾客量身打造一款只属于自己的民族风?!久褡逵∠蟆渴侨绾巫龅??

    夏子元:在民族印象步入市场的初级阶段,我们发现很多消费者非常喜欢代表有不同民族文化的特色商品,但在实际选购的过程中,很多消费者是需要营业员“顾问式”的服务。因此,总部在经过市场调研和运营服务体系的升级后,在业内率先推出“NCO”的时尚理念,并把“民族”和“时尚”这两个消费者最看重的元素完美地结合起来,通过培训的方式传输到民族印象的每一家店面,再通过营业员“顾问式”的服务为每一位顾客量身打造服装与饰品的完美搭配,并能够适合不同的社交及商务等场合。

    连锁网:我看到咱们的广告语是“中国品位女性创业首选品牌”,那么夏总,咱们的目标加盟人群仅局限于此吗,有没有什么门槛限制?

    夏子元:民族印象未来的发展是需要有一批热爱民族文化并且想通过自主创业实现财富梦想的仁人志士的。之所以说“品味”是因为代表着文化。当然,在我们现在的加盟商当中也有很多男性加盟商、夫妻加盟商,只要符合前面说到的两点要求即可申请成为民族印象的加盟商。

    连锁网:在加盟连锁的路上,【民族印象】从不盲目扩张,这个如何理解?

    夏子元:我这两年一直在学习中国政法大学李维华博士的《特许经营学》,从中确实吸收到很多专业知识。我发现在特许连锁这个领域很多品牌的失败案例往往都是因为盲目扩张。民族印象要想成为行业的持续品牌就必须要稳扎稳打,事实上民族印象也是在自己开了很多直营店并经过市场的检验,并不断调整直至成熟,之后再按照国家相关法律法规在国家商务部进行商业特许经营备案后,才正式开展加盟业务的。目前的加盟速度也是控制在公司的服务范围内,如超出我们的服务能力,我们就会人为地控制加盟速度。

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    全方位扶持 确保盈利

    加盟品牌就是图一个省心,省力,有人指导帮忙!加盟商在和【民族印象】总部签订合同后,公司会从店面选址、店面评估、店面设计、店面装修、开业培训、开业驻店、货品陈列、POS软件、会员管理、促销策划以及后期的督导巡店等十余个方面全方位给予支持与指导,确保每一家盟店都能够顺利并持续地经营。

    此外,夏子元还说:“就民族印象来说,我们对现有开业的加盟商做过分析,发现投资人在加盟后能够用心经营并且能够一直保持创业的激情,这类的加盟商投资回报期一般都在5个月左右?!彼灾灰用松堂怯眯?、专一、脚踏实地,优厚的回报就会指日可待。

    连锁网:现在加盟【民族印象】需要交纳哪些费用呢?前期要投资多少钱呢?多长时间能回本呢?

    夏子元:按照行业的规矩,民族印象的加盟费用包含特许权益金、合约履行金和首批货款。以一家二线城市的标准单店加盟为例,包括店面装修和半年房租,大约投入在10万-12万左右。目前二线城市已开业的店面销售最好的单日能达到13500元,单月能达到14万左右,最快的三个月收回成本,而平均投资回报期在6个月至12个月左右。

    连锁网:加盟品牌就是图一个省心,省力,有人指导帮忙。那【民族印象】能给加盟商哪些指导呢?

    夏子元:加盟商在和民族印象总部签订合同后,我们会从店面选址、店面评估、店面设计、店面装修、开业培训、开业驻店、货品陈列、POS软件、会员管理、促销策划以及后期的督导巡店等十余个方面全方位给与支持与指导,确保每一家盟店都能够顺利并持续地经营。

    连锁网:店开了,日常运营中,对于投资者的日常经营有什么建议?

    夏子元:我非常推崇SEVEN-ELEVEN在台湾的成功模式。台湾2319万人口、面积36191平方公里但开设了5000家左右的SEVEN-ELEVEN便利店,其中最关键的成功因素之一就是要求加盟商夫妻双方必须亲力亲为经营SEVEN-ELEVEN便利店。就民族印象来说,我们对现有开业的加盟商做过分析,发现投资人在加盟后能够用心经营并且能够一直保持创业的激情,这类的加盟商投资回报期一般都在5个月左右。另外,我建议投资者要敢于雇用优秀的店员,虽说工资可能会高一些,但创造的价值销售的业绩也会很大,一算账,还是投资者挣得更多。

    连锁网:可否讲几个成功案例?

    夏子元:民族印象现在开业的加盟商当中有近20%是属于公司的员工或员工亲属,比如我们呼和浩特的加盟商斯日古楞小姐,最早在北京海淀自己经营宠物店,由于宠物细菌等各种原因把店面转手,2012年4月份应聘到公司做直营店店长,店面业绩也一直做得很优秀,但在2013年元旦刚过,突然有一天我就接到她打来的电话,说有事要找我谈,后来我才知道她是担心公司不同意她加盟来了个先斩后奏,利用元旦放假连夜坐火车赶到呼和浩特,自己把店面租赁合同签了,回来再告诉我要加盟民族印象。因为她在店面工作半年多,对市场、产品、顾客以及利润都非常地熟悉了解,所以才信心满满的先斩后奏成为了民族印象的加盟商??档牡谝惶煊到崾掖蚶吹缁案嫠呶业碧煜?700多,而那个店整体投入还不到10万,后期在她的努力下不到5个月就收回了全部投资。

    还有我们北京通州店的加盟商荆亮先生,加盟民族印象之前是我们的会员顾客,因为喜欢选择了加盟,但加盟不到一个月就提出要再加盟一家的申请,但我们建议他这家店经营满3-6个月之后再加盟第二家。现在他的第二家加盟店在北京朝阳的百子湾,面积40平米的旗舰店货品陈列更全,销售也经常排到加盟店业绩榜的前列。

    还有大连的加盟商邓丽丽女士、山东济宁的加盟商张永林蒋艳夫妇等都是从一家店开始现在发展成多家店或是经过总部的考核成为了区域加盟商。

    连锁网:【民族印象】对于未来有什么样的规划?

    夏子元:未来我们希望民族印象能开出500-1000平米的异域风情主题馆。就品牌的发展来讲,我们从一开始就提出要“建设一十百千万工程”,用十年的时间建设一个品牌(民族印象),在百座城市开千家店帮助万人就业!为了这个伟大的目标,我们一直在努力!

    连锁网:谢谢您接受采访,我们连锁网也衷心祝愿贵司生意越做越好!

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