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    连锁加盟作为一种经营模式,是品牌低成本扩张的“利器“,在国内得到广泛应用,你很难找到一个没有它的行业或领域。随着经济的飞速发展,新事物不断出现,连锁加盟的应用范围也在不断变大。本期连锁人物,我们就带大家走进一个新的连锁加盟领域:赴美生子。很多人可能没听说过赴美生子,偶尔听过的也源自柴静、董卿、陈红等明星赴美产子新闻以及汤唯主演的一部电影《北京遇上西雅图》。那么这个新领域蕴含着怎样的商机?有什么加盟投资价值?现状如何?是不是只是有钱人的服务?我们请中恒控股瑞亚月子中心经理周兰云女士为大家一一讲解。

    合法赴美产子需求多

    赴美生子最早盛行于港台地区,进入二十一世纪后才逐渐在大陆各地流行起来。发展初期,乱象颇多,发生过很多像《北京遇上西雅图》里月子中心被查抄、待产孕妇被遣返的事故。赴美产子的需求是普遍存在的,只是人们更需要合法安全的服务机构。

    连锁网:您好周总,很高兴您能接受连锁网的采访。

    周兰云:主持人好,连锁网的朋友们大家好。我是中恒控股瑞亚月子中心经理周兰云。

    连锁网:大家印象中的加盟模式多集中在传统行业,而我们瑞亚国际首次把他运营在了赴美生子领域。这个领域对广大投资者来说有些陌生,先请您讲一下赴美生子在国内的发展现状。

    周兰云:赴美生子,即为孩子获得美国公民身份而赴美进行生育旅行。根据美国宪法第十四修正案规定,“凡在美国出生或归化美国的人,均为合众国和他们所居住州的公民?!备懊郎釉诙兰拖掳胍缎似鹩谔ㄍ?、香港等地。进入二十一世纪后,随着美国对中国大陆居民旅游签证的放开,中国大陆居民经济能力的提升和对美国的崇拜和向往,赴美生子在中国大陆迅速火爆。

    中恒瑞亚月子中心致力于为赴美孕妈妈提供全方位科学待产及产后月子护理服务,并配以经验丰富的母婴行业服务团队及舒适私密的月子环境,在全球领先的科学安全护理理念下,为孕妈妈提供更具有自助选择性的、高性价比的待产及产后月子服务,树立美国孕产服务行业新标准。

    中恒瑞亚月子中心也是国内第一家加盟式赴美产子服务机构。

    连锁网:说起赴美生子,就会联想到汤唯主演的一部电影《北京遇上西雅图》,这部电影展现了赴美妈妈的一些生活情景,电影的开始,Frank带文佳佳去的第一家月子会所被抄,很多孕妇都慌忙出来,还有一位负责人被警方带走了。瑞亚国际的赴美生子项目是合法的吗?如何规避一些常见的风险?

    周兰云:在美国什么情况下会被遣送呢?如果违反了法律,警察肯定是要去找上门的。做任何行业,都不能触及法律的底线,做赴美生子这个项目也是。首先,美国法律规定:个人住宅不能用于商业用途。文佳佳一开始下车的那个月子中心是民宿,当时Frant说了一句话,这种月子中心都是违法的。为什么这么说呢?因为那个是标准的民宿,民宿是个人住宅,如果用于商业用途的话,警察肯定要把孕妇遣送回国的。然后房子要封掉,房东要抓去,判刑或者是???,所以一定要选择正规的月子中心。

    中恒瑞亚月子中心,所用的房间全都是高端白人区的公寓房,都注册在旅行社名下,用于商业目的没有任何问题。也就是说我们的客户到了美国之后,是以旅游的名义过去的,住在旅行社安排的的房间里是没有任何法律上的问题的。就像你到美国去玩,你可以住在酒店里,是一个道理。

    《北京遇上西雅图》里的文佳佳是个小富婆,买个几百刀的大螃蟹眼睛都不眨一眨。赴美生子只有有钱人才能选择吗?

    周兰云:其实倒也不是。文佳佳赴美产子所选的那个套餐,据我的了解,她是花了高价钱,买到了低端的服务。她住在别墅里,但享受到的服务是非常低级的。像电影里一个孕妇羊水破了,也没有人理。所以这种月子中心不安全,服务也很差,环境又非常嘈杂,价格又这么高。对于我们瑞亚国际来讲,我们瑞亚所有的房间都是两个人住一套,而且价钱也是工薪阶层可以接受的。整个赴美流程费用加起来,差不多在20万左右。所以并不是说一定是要有钱人才能选择的?;褂邪⒗辜哟篌π返恼庋桓鑫侍獍?,像美国、在洛杉矶,海鲜的价格比文佳佳那边的价格要低很多很多的。如果有两百人民币的话,我估计一家三口吃一顿海鲜是很正常的事情。

    专注赴美产子12年

    中恒瑞亚月子中心专注赴美产子12年,历经两代人的磨砺,是洛杉矶最老牌的月子中心。当其它月子中心还在纠结于合不合法、如何躲避美国警察的问题时,他们已经在如何提升专业服务水平上下功夫了。

    连锁网:瑞亚国际在运营赴美生子方面有什么独特的优势亦或说她的核心竞争力体现在哪里?

    周兰云:我们的核心竞争力就是能给客户最安全的承诺。首先月子中心选择在白人区,洛杉矶的尔湾市,小区有24小时安保。我们所有的房间全都注册在旅游公司的名下,因为所有的客户都是用旅游签证来的美国,所以客人住在旅行社安排的房间里是完全合理合法的。我们会在美国正常的报税,而且所有的服务人员都是有身份的,绝对不会让客户有遣送回国的风险。

    连锁网:瑞亚国际的赴美生子项目运营多长时间了?现在的运营状况怎么样?

    周兰云:我们月子中心已经经历了两代人的洗礼,已经创办了12年,是洛杉矶最老牌子的月子中心。我们有成熟的管理和服务体系,很多月嫂都在这里工作了7,8年以上,有持证护士长,而且我们只跟白人医生和白人医院合作,配备24小时产检及陪产翻译。我们的罗兰岗月接待孕妇可以达到80个人,在尔湾的新社区于今年5.1日开业,前期20套公寓在刚推出不久已经被抢光了,新的20套公寓已经预定好了,家具也会近期送到。

    连锁网:您怎么看待赴美生子在国内的发展前景?美国政府是怎么看待这一现象的?

    周兰云:很多人觉得赴美生子是一件违法的事情,我是很奇怪的,首先,护照是政府发的,签证是美国大使馆给的,机票是自己买的,整个过程没有任何违法的地方。随着柴静等名人赴美生子的报道越来越多,普通群众也越来越认可赴美生子。所以潜力是巨大的。尤其是前阵子《北京遇上西雅图》的热播,月子中心在去年9月份迎来了一个生育高峰,今年2月份月子中心迎来了史上最大的入住量,月接待孕妇120人。加上柴静赴美生子的报道,第二次赴美生子的高峰马上到来。

    因为最近非法月子中心被查抄的报道很多,让大家有了一个误区:认为赴美生子,在美国是违法的。其实不然。很多美国当地的月子中心都存在一个无证经营,以及个人住宅用于商业目的的这种行为。所以违反了美国的法律,美国政府肯定是要出手管制的。其实这是一件好事,随着非法月子中心不断地被查抄,我们中恒瑞亚合法的月子中心的竞争力将会越来越大。

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    首次开放加盟 商机无限

    中恒瑞亚月子中心首次在中国开放加盟,是由于庞大的市场需求决定的。中恒瑞亚通过整体服务输出的配套模式,提供包括房间预订、签证咨询、机票预定、美国接送机、待产服务、全程陪同产检及生产、产后护理、宝宝美国手续办理等一体化服务。当地加盟商只负责当地市场开发和维护即可。简单运营模式,让加盟商轻松赚到钱。

    连锁网:与瑞亚国际进行合作,加盟赴美生子这个项目,投资者需要具备什么条件? 对加盟商的要求是不是很高?

    周兰云:投资者要具备吃苦耐劳的精神,这一点很多人并不一定具备。不管什么项目,不付出努力是不会看到回报的。我们公司有一个小姑娘92年的,每一个月能做6个客户,我相信我们的加盟商不会连这个小姑娘都不如吧,她的诀窍就是两个字,努力。前期客人不好找,我们帮你找,你不懂,我们培训你。

    连锁网:加盟赴美生子,会有哪些风险?如何保障盈利?

    周兰云:要明白这样一个道理,没有不赚钱的行业,只有不赚钱的企业。如果我们认为这个办事处不具备盈利的能力,我们会退还所有加盟费,我们希望加盟商能提供尽量多的客人,这样才会给月子中心创造更多的利润,加盟费是门槛,而不是目的。

    连锁网:在日常运营中,对于加盟商会提供哪些服务支持呢?对他们有什么建议?

    周兰云:我们会给最全面的培训,从找客户到客户回国全程的辅导。如果加盟商有条件,可以到北京来学习一下我们的营销模式及销售技巧,从约谈客户,到最后签约,一直旁听这样提升会很快。

    连锁网:可否举一个成功的加盟商案例?

    周兰云:我先介绍一下我们最早的加盟商——济南办事处。济南办事处是去年年底做的加盟,当时这个小伙子姓冯,冯经理,比较年轻,性格也比较内向,当时我也一度对他产生过怀疑的心理。我觉得这个项目首先要考虑到它的盈利,做销售吗,首先性格不能太内向。但是由于他的坚持,我也决定试试看。现在他每个月能有12万左右的盈利,性格也变得比较开朗。我觉得这个东西,就是努力,就是努力,只要努力就一定会看到成果。他现在最忙的时候,他一天会打十几个小时的电话。我觉得他这个成功也不是偶然的。我一再强调:赴美生子这个项目,一定要努力,这个就是门槛。

    连锁网:在未来的发展上,中恒瑞亚有着怎样的规划?

    周兰云:很多加盟商会问我这样一个问题:我们之前在美国做,现在忽然间到中国来进行宣传推广,会不会在客户量上,客户数量暴增的情况下,能不能保证我们的服务。其实大家不用担心,我们瑞亚国际的月子中心已经有12年的运营经验,12年科学管理的经验。当客户多时,我们可以在我们现有的基础上扩充我们的服务团队。然后这个小区,我们只是租了一部分,整个小区有800多套房,我们随时可以根据客户的情况,增加公寓,扩充我们的服务人员?;褂形颐?,像北京,我们现在用的营销方式呢,是新老客户聚会的模式,让老客户讲讲他们在美国的真实经历,这样可以促使新客户尽快地下决定,选择我们的服务。这个模式呢,我们未来会推广到全国,因为我们有12年的服务经验,全国各地基本上都有我们的老客户,将来我们基本上会推出两种服务模式:一种模式呢,是在当地进行新老客户的交流会;另外一种模式是我会派出我们的工作人员到各地进行宣讲。当场签约,往往会给加盟商带来意想不到的效果。

    连锁网:谢谢您接受采访。祝中恒的事业越做越大。

    周兰云:谢谢。也谢谢连锁网为我们提供一次机会,能让更多创业者了解中恒瑞亚,了解赴美生子。谢谢。

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