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    连锁人物

    现在,钓鱼不仅是一种爱好也是一种休闲运动,钓鱼被称为“水上高尔夫”。随着生活水平地提高,人们对健康、休闲、娱乐的消费也日益增加,钓鱼作为一项修身养性、放松身心的休闲活动,正越来越受到现代人们的喜爱和追捧。

    在中国,钓鱼人口占总人数的3%,目前国内的渔具的年消费总额达到200亿以上,当下无论是钓鱼人口还是人均钓具消费水平均以爆发式的速度增长!

    据统计现在每年的钓鱼人以百分之200的速度增加,以一个城市规模为70万人的城市和辖区为500万人口的中等城市来说,每年用于渔具消费的金额大致接近500万元。

    因此投资连锁渔具专卖店就顺理成章成了极具个性和诱惑力的行为。投资经营连锁渔具专卖店的确很吸引人,但是作为连锁渔具专卖店的经销商,在经营运作连锁渔具专卖店之前,就必须了解市场情况,了解连锁渔具专卖店的收益等等,同时也要知道连锁渔具专卖店的开店步骤等等,让连锁渔具专卖店稳当发展,成就钓具经销商的创业之梦。

    本期连锁人物,我们很高兴邀到了廊坊市行营钓具有限公司总经理穆慧娟女士。下面我们就正式进入访谈,与行营钓具的穆总一起探秘200亿元的钓具大世界。

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    廊坊市行营钓具有限公司公司成立于2004年。2009年正式注册并运营“行营”品牌连锁机构,经过快速发展,有序扩张,行营钓具加盟连锁店,截止2013年6月底,已发展到到430多家,加上经销商,行营钓具客户近千家,遍及全国32个省市区,基本完成了全网布局。公司现已成为集科研、生产、销售、配送四位一体的大型现代连锁加盟企业。

    连锁网:您好,穆总!很高兴您能接受连锁网的采访。首先有请您为我们介绍一下行营钓具以及她的发展历程。

    穆慧娟:公司成立于2004年。2009年正式注册并运营“行营”品牌连锁机构,经过快速发展,有序扩张,行营钓具加盟连锁店,如雨后春笋,势不可挡,截止2014年6月底,已发展加盟店近千家。遍及全国32个省市区,完成了全网布局。公司现已成为集科研、生产、销售、配送四位一体的大型现代连锁加盟企业。

    连锁网:现在钓鱼不仅是一种爱好也是一种休闲运动,被称为“水上高尔夫”。那国内的钓具市场究竟有多大,穆总您能量化描述一下嘛?

    穆慧娟:目前在国内市场的钓鱼人大概有九千万左右,而且成快速上升的趋势。

    连锁网:行营钓具作为中国渔具十大知名畅销品牌,产品有什么特色?

    穆慧娟:行营钓具科技含量高,制作精良,在市场上处于领先地位。公司经过多年地研发,终于把高压紧缩、瞬间爆燃及逆丝迭加技术运用到材质与工艺中,生产出了比目前市场上,流行的同等进口最轻日本产鱼竿轻很多的新品——斩风鲤。此款6.3米渔竿,涂装成品后,仅重148克;5.4米鱼竿,涂装成品后仅重113克,顶钓达到1000克,净钓达到1500克,轻、硬做到了极致。又如,行营X系列产品都是科技含量很高的产品,净钓重都能达到两公斤以上,是钓大鱼的必备利器,尤其是X9鲤竿,是目前国内最结实的鲤竿,虽然我们对外公布的数值是净钓3.5公斤,但通过公司试钓员的专业测试,钓重可达5公斤,是目前国内市场上最结实的高碳竿。另外公司的劲系列(劲道、劲霸、劲悦、劲悍、劲拓、劲派、劲威、劲翔)等,不只是高科技产品,而且是超值产品,满足大众需求,力求性价比领先于市场。

    连锁网:穆总,聊聊您自己吧。您热爱钓鱼运动吗?开个渔具店,除了作为一种事业,您是否也把它作为一种生活去享受呢?

    穆慧娟:行营作为一个大家庭,我希望成员们能通过开渔具店挣到钱,并找到生活的快乐。同时作为家长,我也会享受并有责任让每个人通过钓鱼这项运动,通过开渔具店这项事业来实现自身的价值。

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    行营,作为休闲生活方式的倡导者,更是休闲人生的践行者。作为一家年轻的企业,用激情和汗水、智慧和胆识、诚信和担当铸就了行营品牌。行营品牌、产品、服务、团队,是公司赖以生存的不二法宝,也必将一如既往地秉承下去。行营钓具的快速发展,凝结成一句话——行营钓具领先一步。

    连锁网:咱接着上面的问题继续聊,穆总。说到这儿啊,顺理就引出一个加盟商的门槛问题,不怎么热爱钓鱼运动的人能加盟吗?或者说加盟咱们这个品牌还有什么其他具体的要求?

    穆慧娟:不热爱钓鱼运动的人是不能加盟行营的,因为我们渔具圈一直是圈内的人做圈内的事,钓鱼人是一个特殊的圈子,大家在这个圈子里交流钓技、钓法、饵料配方、鱼获等等,不热爱钓鱼运动的人是融入不到这个圈子里来的。

    连锁网:加盟行营钓具投资本钱大约需要多少,咱这个回本期大约多久?

    穆慧娟:初期的投资额在三到七万之间,回本期在半年左右。

    连锁网:在开店选址这方面您有什么建议,穆总?

    穆慧娟:渔具店不同于其它生意,它的顾客来源主要是以老顾客为主,所以没有必要选择在一类街道上,一般在二类街道或者成熟的小区底商即可,但是一定要方便停车。

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    全程帮扶 无忧加盟

    零元加盟费(只需货款)、免费培训课程(一对一授课、手把手教学、实用销售技巧)……行营钓具为加盟商提供了无微不至的帮扶。

    此外,行营还提供电视媒体、网络媒体、平面媒体的全方位宣传;加盟店享受区域?;ぶ贫?;所有行营产品无条件退货,把您的投资风险降低为0;有比赛赞助;免费新品配送;可单品发货,随要随发;提供代采购服务;无偿全程跟踪指导经营,包括选址、装修、门头设计、促销活动、比赛策划等一条龙服务等。

    连锁网:加盟品牌就是图一个省心,省力,有人指导帮忙。那行营钓具能给加盟商哪些指导呢?

    穆慧娟:首先是提供电视媒体、网络媒体、平面媒体的全方位宣传;

    我们的加盟店享受区域?;ぶ贫?;

    所有行营产品无条件退货,把您的投资风险降低为0;

    有比赛赞助;

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    无偿全程跟踪指导经营,包括选址、装修、门头设计、促销活动、比赛策划等一条龙服务。

    连锁网:店开了,日常运营中,您对于投资者有什么好建议?

    穆慧娟:行营钓具加盟店,长期以来,始终坚持为所有钓友服务的三大理念,提升了服务质量,受到了客户的好评。

    一是“没有不对的客户,只有不够的服务”。行营钓具加盟商的销售人员,听到的大多是客户满意的声音,但有时也有个别客户的不满或抱怨。例如,有的客户由于使用不当,把鱼竿的配节折断,反说渔竿质量不好。在这种情况下,行营销售人员,不急不火,首先检查自己,对渔竿的使用方法、注意事项等,为客户介绍不够。然后详细介绍这款杆子的性能、使用方法,注意事项等,直到客户满意为止。

    二是“客户走进公司来,我们走进客户心里去”。行营加盟店快速发展的主要原因,除了产品质量好等原因外,就是行营钓具加盟店实行的售后服务,能深深打动客户,使客户对行营钓具有充分的信任感和依赖感。

    三是“销售不是卖,而是帮助客户买”。例如:各加盟店的销售人员都是按照客户要求,为客户选购货品,把客户的使用需求做为最工作的重点。

    连锁网:麻烦您和网友们分享几则行营钓具的成功案例吧,穆总?

    穆慧娟:我们目前总共有872家店,可以说绝大部分是成功的,而且有三分之一左右,也就是300家通过开行营钓具加盟店积累了自己的第一桶金,而这其中扩张2-3家加盟商的有20多个。

    连锁网:行营钓具对于未来有什么样的规划?

    穆慧娟:公司致力于创建大品牌,构建大平台,组成大家庭,共享共赢,让所有的行营人,通过这个品牌,这个平台,共享成果?!叭迷惫は雀黄鹄?,让加盟商先富起来”的理念,一直被公众所称颂。公司在产品研发、制作,销售、服务等方面,打破常规、勇于创新、不断探索,敢于突破,有别于领先于其他传统企业。渔竿是碳布制作专家、制竿工艺高手、钓鱼竞技大师联袂倾力制作,把钓鱼文化、休闲理念、人文元素融于其中。同时,可以专属定制。公司倡导的休闲垂钓理念,是一种健康休闲的生活方式,通过休闲垂钓,走进自然。行营钓具——休闲人生,一路随行。

    连锁网:谢谢您能百忙中接受采访,穆总!我们连锁网也衷心祝愿贵司生意越做越好!

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