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    连锁人物

    现在的投资者选择加盟,前期最常见的表现就是观望,不知道钱该投到哪里。有没有一个行业生命周期长、经营比较稳定、运营成本低、资金回笼快、易管理?在众多的行业类别中,确实有一个符合以上特点,那就是洗衣行业。虽然洗衣是一种古老的行业,也是一个永不没落的行业,但在任何一个城市,洗衣行业都不是空白,没有一个城市缺洗衣店,那这个行业的创业机会在哪里?国内的洗衣业都经历过哪些发展和变化?哪些洗衣理念是趋于没落的?本期连锁人物,我们请到了伊蔻洗衣事业部经理文刚,请他来为大家讲解如何在洗衣行业掘金。

    机会在于变化和趋势

    国内洗衣市场的机会在哪里?在于变化,在于趋势,在于市场细分。伊蔻洗衣就是非常成功的一个市场案例,虽然她发展到现在只有四年时间,但却抓住了洗衣市场的变化和趋势,真正掌握了洗衣市场的消费规律,占据一个城市中最有消费能力的人群。

    连锁网:您好文总,很高兴您能接受连锁网的采访。

    文刚:您好,连锁网的朋友们大家好,我是伊蔻洗衣事业部经理文刚。

    连锁网:请为大家介绍一下伊蔻洗衣。

    文刚:伊蔻洗衣是武汉依芙多机械设备有限公司旗下品牌,是由留法硕士刘志斌等人所创。第一家伊蔻法派单件即刻干洗店于2010年正式开张营业,以全新的干洗模式和独有的服务理念展示在顾客面前,一经推出,深受消费者好评。

    连锁网:可否简要介绍一下刘志斌先生?

    文刚:刘志斌先生于1997年留学里昂大学,攻读市场营销专业,学业完成后在法国花费三年时间潜心研究法式消费理念,并对法国干洗市场做全面的研究和探讨。国外深造归来后,成为法国知名品牌国内独家代理,并组织策划奥运会指定洗衣服务案例、研究国内洗衣市场发动动向,于2010年成立干洗品牌运营管理公司,协助国内多家知名干洗加盟品牌运作。

    连锁网:伊蔻洗衣成立已近四年了,现在的运营状况怎么样?

    文刚: 我们运营的时间虽不是很长,但得益于我们先进的洗衣理念与成熟的洗衣技术,四年来获誉无数。我们的单件即刻干洗机拥有两项专利,实用专利和外观专利。伊蔻洗衣在成立不久,就获得了中国洗涤商业协会颁发的“最具发展潜力品牌”,中国轻工机械协会洗涤机械颁发的“中国干洗行业创新品牌”以及“消费者满意品牌”、“诚信企业”、“重合同守信用企业”、“质量信得过单位”等荣誉称号。

    连锁网:国内的洗衣市场现在处于一个怎样的状态?它的创业机会在哪里?

    文刚:洗衣行业正在面临三个方面的变化,从这些变化里可以把握洗衣行业的未来趋势。投资者可以在这些变化和趋势中寻找机会。第一个是环保政策对于洗衣行业的影响越来越大?;繁H现ぴ诠诙韵匆滦幸档挠跋旎共幻飨?,但北京、大连等城市已经采用了一定的环保准入制度。这是一个信号,相信环保政策影响洗衣行业是大势所趋,这一点也应该引起投资者的足够重视。第二个变化是消费需求。在以前,人们对于洗衣的要求比较简单,只要是“便宜、干净”就可以了,而现在则进一步要求“干净、专业、快捷、卫生”。第三个变化就是城市商业模式的升级。洗衣店“小、低、差”的形象已经不适应现代商业的要求,那些没有品牌形象的黑洗衣店、夫妻店必然会被淘汰。

    国内洗衣市场的机会在哪里?在于变化,在于趋势,在于市场细分。伊蔻洗衣就是非常成功的一个市场案例,虽然她发展到现在只有四年时间,但却抓住了洗衣市场的变化和趋势,真正掌握了洗衣市场的消费规律,占据城市中最有消费能力的人群。

    优势来自技术创新

    洗衣行业既然很受投资者青睐,那么竞争也就成了必然趋势。市场上的大小品牌多如牛毛,大家都拿什么来竞争?价格?服务?理念?伊蔻深知有些东西是很容易被模仿、被超越的,唯有拥有专利?;さ募际醮葱虏拍苁棺约毫⒂诓话苤?。这也是众多加盟商选择跟随他们的根本原因。

    连锁网:刚才您有提到,伊蔻取得的荣誉得益于先进的洗衣理念和技术,具体的是指什么?

    文刚:这是在讲我们的核心优势。我们公司通过对国内干洗市场充分的研究和对以法国为代表的西欧干洗服务的了解,充分结合消费者和经营者的实际情况,依芙多公司发明了单件即刻衣物处理一体机,此设备由2个干洗滚筒和一个水洗滚筒、一个烘干回收滚筒组成,每个滚筒可以单独进行使用。双滚筒的干洗设计可以将每位客户的衣物单独进行洗涤,这样很好的解决了传统干洗中衣物串色和混合洗涤交叉感染的问题??苫厥盏暮娓晒鐾部梢越上慈芗脸浞只厥?,极大的降低了干洗的单件成本。

    依托单件即刻衣物处理一体机,伊蔻法派单件即刻干洗店,可以将每位顾客的衣服进行单独洗涤,而且可以在90分钟内完成衣物的整个洗涤流程,让衣物处理变得立等可取。伊蔻洗衣为顾客提供的不仅仅是洗衣的快捷和健康,在伊蔻洗衣体验馆中,顾客更多感受到的是伊蔻别样的法派服务风情,让每件衣物得到呵护,每位顾客得到尊重,让洗衣服务提升到品质的贵族式享受的高度上来。

    连锁网:“单件、即刻、健康”在伊蔻是如何体现的?

    文刚:伊蔻法派单件即刻干洗,她秉承法国浪漫的生活情趣与风尚,将法式浪漫、高雅、尊贵的元素充分融入到干洗服务当中,让顾客在洗衣服务中感受到伊蔻的独特享受!依托伊蔻独有设备“单件即刻洗衣一体机”,伊蔻摒弃了国内传统洗衣的模式,将每位顾客的衣物单独进行洗涤,防止衣物串色和交叉感染,2小时快捷衣物处理,完成衣物的整个洗涤过程,让每位顾客充分体会到“洁净生活,即刻健康”的法式单件即刻干洗的美好洗衣享受!

    普罗旺斯的紫、巴黎的黄让高贵的洗衣服务增添了更多的高雅,让洗衣生活从单纯劳力解放向贵族体验升华。态度决定一切,用心就有可能是我们的服务理念,一切从顾客出发,我们致力于打造洁净、健康、快捷、高品味的民生服务。所有服务都有级别之分,洗衣也不例外,伊蔻将国内外高星级VIP服务模式植入到整个洗衣服务过程中,给每位顾客的衣物提供最精细的呵护,彰显顾客最尊贵的身份体现。比服务更上一层的是品味,选择伊蔻就是选择品味生活,伊蔻立志将有品味的服务延伸至每个角落!

    连锁网:公司的所有发展都离不开一个专业化的团队,请介绍一下伊蔻团队的一些情况吧?

    文刚:是的。伊蔻洗衣始终重视团队的打造。我们的团队分为设备研发生产团队、设备安装维护团队、洗涤技术培训团队和营销策划团队,每一个都特别优秀。在这里我重点介绍一下我们的洗涤技术培训团队。

    伊蔻拥有国家一级资质洗衣培训技师2名,湖北省洗染协会高级洗衣技师2名,中级洗衣技师4名,雄厚的师资力量为加盟商提供最强大的技术保障。伊蔻独创“艾美力诺”健康洗涤技术,充分吸取了欧洲最先进的衣物护理经验,结合国内消费者的衣物面料情况,给顾客的衣物最贴心的服务,伊蔻根据衣物的不同面料和顾客的穿着情况,不断的对技术进行革新,使顾客的衣物更为健康、更加洁净,而且在最大程度上面保持了衣物面料的完整度和健康度?!鞍懒ε怠膘偬碳际醺葑钚鲁钡囊挛镎我?,高精度维护衣物面料纤维,使之符合人体曲线的最时尚熨烫方式,能完全?;ひ挛镌韭掷咛鹾驼宕┳判蜗?,此技术能很好的解决比如西服、时装、百褶裙等对熨烫要求高的衣物的熨烫问题。国际领先的奢侈品护理技术,为箱包、皮草、时装提供最精心的护理,尤其是皮草翻新、箱包护理等技术,在国内享有盛誉,受到消费者一致好评。

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    靠事实说话 与加盟商共赢

    怎样才算成功呢?在伊蔻看来,店面实现了盈利,而且持续稳定即为成功。这样的例子太多了。我们希望有意加盟伊蔻的投资者能抽出时间来亲自到附近的加盟店里转一转,看一看,了解一下实际情况,比读上万字的宣传资料和听我们讲强多了??渴率邓祷?,伊蔻有这个信心!

    连锁网:与伊蔻洗衣合作,投资者需要具备什么条件?

    文刚:说起来条件也没那么多。第一,要做到愿意接受伊蔻洗衣的连锁经营模式,遵守伊蔻洗衣的各项规章制度,服从管理。第二,要有敬业精神,有为客户服务的热情。第三,具有吃苦耐劳的品质和服务意识。有管理能力。第四,愿意接受伊蔻洗衣各项标准培训。然后呢,还要有有一定的创业资金。具有正确看待风险和承担风险的心态意识。认同伊蔻品牌经营理念,自觉维护伊蔻品牌声誉。

    连锁网:做为一个品牌方,您为大家讲一讲加盟商投资一家洗衣店,需注意哪些事项?

    文刚:首要是要了解自己的实力,自己的资金状况如何,自己是否准备好进入这个行业等。然后是选择加盟,那么对于干洗店的加盟品品牌自然是要做了解的,可以到干洗店加盟的总部实地考察,以更好的了解品牌的实力。对于自己干洗店所在的商圈也需要进行了解,这样就可以知道自己所在的地区竞争如何,适合开什么规模的干洗店,可以更理性的投资。

      干洗店最重要的就是干洗店的设备,所以一定要了解的还包括了设备的质量以及设备的技术。投资者需要了解怎样经营干洗店才能获得更高的利润,这一点可以由专业的干洗店加盟总部提供帮助。投资者还需要对这个行业的发展做适当的了解,可以更好的面对外来的市场。凡事预则立,不预则废,我们做项目投资的时候,一定要做到有备无患,多了解,多比较,更要深层次的去发现问题,那么我们的干洗加盟店的风险就会降到最小,成功的机会就会很大。

    连锁网:没有经验的投资者适不适合加盟我们?伊蔻洗衣会为加盟商提供怎样的支持服务?

    文刚:伊蔻法派单件即刻干洗,为全国加盟商提供最优质的开店支持服务,伊蔻干洗的加盟商90%以上之前都没有从事过干洗行业,在伊蔻总部的帮助和扶持下,都能成功是开始自己的店面。

      伊蔻对于加盟商提供的支持服务是比较全面的。包括耐心的前期项目投资分析,给您的投资提供最有价值的参考建议。精心的店面选址勘察,根据您店面实际情况为您量身打造最为合理的投资方案。悉心的技术培训,不管您是新入门的初学者,还是技术再深造,都可以为您提供一站式的培训服务。贴心的安装调试服务,为您的每台设备提供最精湛的安装调试服务,细致到每颗螺丝,每条线路。细心的售后保障服务,团队24小时反应机制,第三方监管为您解决所有后顾之忧。全心全意的后续经营指导策划,保您后顾无忧。

    连锁网:可否举几个成功的加盟商案例?

    文刚:怎样才算成功呢?在伊蔻看来,店面实现了盈利,而且持续稳定即为成功。这样的例子太多了。我们希望有意加盟伊蔻的投资者能抽出时间来亲自到附近的加盟店里转一转,看一看,了解一下实际情况,比读上万字的宣传资料和听我们讲强多了。我们有这个信心!

    连锁网:谢谢您接受采访,祝伊蔻的事业蒸蒸日上。祝您愉快!

    文刚:谢谢。

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